Ännu en bakåtsträvare

Det känns som att jag hela tiden får sitta här och ge råd åt personer som inte verkat fatta hur deras egen bransch fungerar. Först Jan Rosén, sen Björn Ulvaeus och nu senast är det dataspelsbranschens Per Strömbäck som uttalar sig i Svenska Dagbladet om de hemska piraterna.

Dataspel är till sin natur digitala och vi har lång erfarenhet av att utveckla de digitala affärsmodeller – prenumerationer, annonsfinansiering, mikrobetalningar och så vidare – som ofta efterfrågas i debatten. Erfarenheten är entydig: även de mest nyskapande speltjänsterna drabbas av illegal konkurrens. Idag är piratkopieringen det enda som står i vägen för en bred övergång till digital distribution, men så länge rättslösheten består kommer fysisk distribution att vara norm.

Det börjar så bra i den första meningen, men sen visar Per Strömbäck hur lite han förstår det moderna samhället. I sista meningen så framgår det också med all önskvärd tydlighet vem som är den verkliga bakåtsträvaren här. 

Så, var ligger felen i hans resonemang? Den illegala konkurrensen som Per Strömbäck pratar om kommer alltid vara en konsekvens av hur internet fungerar. Så länge filer är gratis att kopiera och distribuera så kommer piratkopiering att förekomma. Men, som tur är, så går det att konkurrera med gratis. De allra flesta personer är faktiskt beredda att betala för sina dataspel, bara de får det de vill ha när de vill ha det.

Att då påstå att det bästa sättet att konkurrera är att använda fysisk distribution är inte bara dumt utan också helt felaktigt. Det kunderna vill ha är ett spel som fungerar så snabbt så möjligt efter det har kommit ut. Helst också en möjlighet att testa det innan man spenderar sina pengar. Som jag sa så kommer piratkopian alltid att finnas där ute. Att försöka konkurrera med den genom att tillhandahålla en sämre produkt, t.ex. genom att vänta med distributionen inom en viss region eller att ha DRM, är dödsdömt. 

Det finns ingenting som retar upp kunderna så mycket som DRM. Det är det du måste tänka på. Personerna där ute är dina presumtiva kunder. Ge dom en anledning att köpa. Bygg upp en relation med dom. Att komma med hot och och tillhandahålla en dålig produkt kommer bara leda till förakt och en ovilja att betala.

Fungerande marknadsekonomi på internet är ett samhällsintresse som sträcker sig långt utanför underhållningsvärlden.

Men marknadsekonomin på internet fungerar precis som den ska. Det finns ett potentiellt oändligt utbud av alla digitala filer, alltså går priset per exemplar mot noll. Förstå det och utnyttja det så finns det massor av pengar att tjäna. Du kan se grunden redan i din första mening där ovan. Bygg på det, utnyttja det till fullo. Ta in folk som förstår det. Då ska du se att det finns en framtid för dataspelsbranschen även i det globala digitala samhället.

P.S upptäckte att han skrev på Newsmill också.